4 pasos para crear anuncios exitosos en Facebook


Escrito por: Juan Alberto Moreno

Con más de 16 millones de peruanos en Facebook, esta red social se ha convertido en una importante plataforma para hacer llegar nuestros productos y servicios. No obstante, Facebook ha reducido el Alcance de las publicaciones y ya no se muestran a tantos usuarios.

Por ello, es de vital importancia destinar presupuesto para publicidad en Facebook, el cual puede ir creciendo en la medida que comiences a ver buenos resultados. Aquí te dejo cuatro pasos que debes tener en cuenta al momento de armar una campaña de publicidad en esta importante red social:

1. Aporta relevancia a tus contenidos.

La relevancia suele vincularse a contenido orgánico (No publicitario), pero lo cierto es que mientras más llame la atención la publicidad a tu público será más susceptible de ser compartida, comentada y likeada; es decir, que la publicidad te ayudará a que ese anuncio llegue a los usuarios, pero si además el anuncio es relevante para ese usuario, él generará que se vea a más personas sin necesidad de pagar más publicidad.

2. Segmentación:

La herramienta para crear anuncios de Facebook tiene diversas variables de segmentación. Por edad, género, estudios, estado civil, puesto en la empresa y mucho más. El secreto para una buena segmentación es ponerte en los zapatos de usuarios e ir definiendo cuáles son sus intereses, gustos, metas e ir complementando esos campos en la herramienta de publicidad en Facebook. No obstante, es importante analizar bien a tu público y preguntarte si ese perfil que has diseñado es quien realmente compraría lo que tú ofreces.

3. Seguimiento de públicos:

Si ya has anunciado antes o tienes una base de datos, puedes configurar Facebook para que haga llegar tu publicidad solo al público que ya demostró interés en tu producto. Para ello, debes crear un “pixel”, herramienta que se ubica en el mismo Facebook, y que te permitirá rastrear la interacción de tu público con determinados enlaces, de tal manera que puedas hacer “remarketing” con ellos. Esto te permitirá optimizar gastos y cerrar la venta con un público más directo.

4. Medición de resultados.

La única forma de analizar el éxito de tus anuncios es a través de una constante medición de resultados, de tal manera que puedas ver qué ajustes realizar para optimizar el anuncio. Por ejemplo, puede que sea necesario mejorar el diseño, mejorar la segmentación o modificar el objetivo de campaña.

Recuerda que el costo de los anuncios en Facebook suele ser nominalmente menor que los de Google, pero en la práctica como empresas lo que nos interesa no es pagar menos por interacción, sino pagar menos por cliente conseguido. Si notas que tu retorno de inversión es muy lento o no es considerable, segmenta mejor tus anuncios o crear grupos pequeños de segmentación para comparar donde puede ser mejor el rendimiento.

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